海外展会

        参加海外展会没有获得预期效果，往往是因为事先对展览会与市场调查不周，以至展览会选择不当，展览品配置不对，或是运输中对展品造成重大损坏等等。总之，归集于对海外展览实务的基本知识和经验的缺乏。为此，编者将介绍国内企业如何在海外办展览的基本知识。

　　从展览分类来看，虽然都名曰博览会或展览会，但其中大有区别：展览主题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者构成不同，以及地域展在国内的市场情况不同，由此所构成的目标市场就不同，这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。如果你为专门推销某类商品寻求经销代理，恐怕参加相应的专业性展览会最适当；如果你要在某国推出本盛本市产品形象，那么，参加博览会并独设一馆会有较大效果；如果你旨在试销某些新产品，则可在展览会上租用少量摊位，带上交易员和产品专家进行面对面的接洽，定会有收获。切记一点的是，参加展览不是向社会大众进行宣传，而是为着实实在在的产品交易，因此，要把选择展览会当作寻求产品目标市场一样慎重从事。

　　参加海外展会的决定一旦作出，那么，继而还应该注意些什么呢？

       1.展出前确定业务目标；

       2.展前要仔细地选择和研究销售市场；

       3.确定参展商品；

　　4.充分做好展前的各项准备工作；

　　5.了解展览会的全部具体要求；

　　6.应选派熟悉情况可以做主的人赴会；

　　7.时间安排要宽裕；

　　8.应把业务和礼节很好地兼顾起来；

　　9.要重视广告宣传；

　　10.了解当地习俗；

　　11.选择理想的代理人；

　　12.寄送产品样本；

　　13.要报出全部产品的价格，主要是CIF价；

　　14.为国外用户提供服务；

　　15.要用公制标出产品的规格；

　　16.学一门外语；

　　17.关于资信和付款方式；

　　18.要保护专利权和商标权。