展会网络招商PK传统招商

　　展会招商是一种成本较低、质量较好、接触客户较多的有效的招商方式。而对于中小企业招商来说，参加展会也是他们每年招商的重点选择之一。随之，每年在国内都有很多各式各样的展会、博览会召开。

　　据渠道网络研究院调查，2013年上半年全国各地专业招商加盟的展会有近20个，主要集中在我国东南部一二线城市。同时渠道网络研究院深入调研的展会有八个，分别在北京、上海、广州、南京、青岛、沈阳、济南，参展企业总共超过850家，其中当地展商有272家，占比32%。

　　据渠道网络研究院分析：在参加展会的企业中，餐饮行业招商企业占据了超过四分之一的数量，其次是教育培训等服务行业。而网络招商中越来越活跃的服装鞋帽、家居用品、礼品饰品等行业，在展会中基本只占据5%-7%的数量，远小于餐饮行业所占比例。

　　另一方面, 从渠道网络研究院的调研数据来看，2013年平均每场参加展会的人数比2012年下降了近20%。

　　相较而言：在这方面网络招商的优势显而易见。网络招商的覆盖面非常广，不受时间和地域的限制，受众群体无论身处何处，都能在第一时间接收到相关信息，这也正符合在现今的经济大环境下投资转向二三线城市的趋势。由此可见未来连锁加盟类招商展会在吸引专业投资创业观众方面，将越来越难。横向和纵向相比之下，成长起来的70后、80后和90后，将更偏好于网络招商。

　　渠道网络研究院提醒广大的招商企业：应考虑如何规避传统招商中的弊端，利用传统招商和网络招商的优势，形成自己的招商方式，建立稳固的渠道网络，取得企业与创业者的共赢。