酒类“互联网+”竞争升级 链酒推“B2B2C”酒类生态

　　“互联网+”武装下的行业变化加速，竞争也随之升级演变。B2C类的垂直酒水电商格局基本已定，如酒仙网、也买网，品尚红酒网等，后来者即使大把烧钱引流也很难迎头赶上，况且现在已进入资本收紧期;O2O类的酒类平台目前有几家代表性企业，比如酒快到、1919、洋河1 号等，但他们都还不能称之为完全开放化的O2O电商平台，其线下网点的辐射力、产品品类的完善性以及线上的引流、用户的导入和线下的配送服务能力等都还尚处建设优化阶段。资深行业分析人士指出，酒类行业的“互联网+”已经进入竞争升级期，特别是今年受整体经济下行趋势影响，一些服务同质化、线下渠道缺乏化、产品不具有竞争力的酒类互联网企业将会在激烈的市场竞争中倒下，业界指出，要想跳出现阶段的竞争红海，就必须要有更具颠覆性的商业模式来撬动市场。

　　以链酒为代表的企业已经开始打造新的酒类行业生态，推出了“B2B2C”的商业闭环模式。链酒的B2B环节，免费为全国50万家酒类实体商户提供集POS收银，ERP财务进销存，CRM会员系统，分销系统，云门店等为一体的O2O软件及互联网营销解决方案。链酒面向全国酒类实体店实行免费入驻、免产品上架费，链酒平台的产品实行全球直采，零加价直供终端实体店。此举彻底颠覆了传统酒行业的供应链体系，砍掉中间的分销商和总代，直接从厂商到终端实体零售店，提高产品转化效率，减少物流仓储成本，这正解决了酒类实体店的痛点。

　　链酒的B2C环节是通过遍布全国各地的50万家有品质的云门店辐射影响消费者，实现线上线下一体化，线上下单，本地送货。助力酒类实体店实现移动互联网化的转型升级，解决零散实体店上线和用户大数据营销的难题。按照链酒创始人潘运洲的规划，链酒平台将打造成集合了“大众点评+天猫商城”功能的酒友社交平台。据他介绍，链酒 2.0具有如下9大功能：

　　1、根据附近距离、人气、评价、服务、星级等参数将门店排序呈现;2、折扣、促销活动、销量排序、团购预售，突出展现;3、酒友社交，寻找志趣相投的伙伴;4、流量入口，终身绑定消费红包;5、按消费场景、菜系配餐、消费预算等参数推荐酒品及店面;6、进入店铺界面，产品分类展示，详细评价、服务体验全方位展现;7、异业联盟，提升商品及门店价值;8、门店联盟去中间化，倒逼厂商政策及市场投入，链酒永远承诺零加价;9、个人或企业信用评级及授信，信用体系打造，以达到低成本融资，接轨互联网金融。

　　其实我们发现，纵观中国的商业市场，任何成功的企业都一定是对当时的行业生态和产业链条的挑战和颠覆，十几年前淘宝的C2C，京东从家电B2C到全品类 B2C，现在的滴滴又彻底打破了我们的传统出行思维，还有腾讯微信，可以让生活实现无卡、无币的手机状态，这些创新无一不是对当时行业市场生态的革命。

　　回到被认为非常传统的酒水行业，其市场容量足有万亿。酒水界的命由谁来革?其实，行业人士普遍认为，酒水业的创新空间还很大，现在竞争激烈，说明更需要具有颠覆性的创新者来打破现状。链酒在此轮行业竞争升级中寻求突破和颠覆，以“B2B2C的”商业闭环模式来重塑行业生态。据了解，自今年7月上线以来，链酒在北京市场的布局已经基本完成，已经有近1000家优质酒类实体商户成功入驻，潘运洲表示:“接下来我们会加快步伐向全国市场扩张，计划用4-7个月时间在10个城市发展6000家商户，用8-12个月时间在全国30个城市整合12000家实体商户。”据了解，链酒的目标是一年时间实现商户入驻12000 家，注册会员360万，交易额30亿。